掌中彩手机版:林清轩创始人孙来春:数字化助力品牌从小清新升级中高端

发布时间:2021-02-05    来源:掌中彩手机版 nbsp;   浏览:92715次

掌中彩官网-上海2019年12月9日-2019年12月4日,中国连锁加盟协会(CCFA)新消费论坛-2019中国国际时尚零售业峰会在上海举行。本次峰会以“切断时尚零售产业链,与时尚零售生态系统合作”为主题,探讨时尚零售的发展趋势、模式创意的探索、传统品牌的转型升级、渠道的创新改革,打造一个只有品类、跨业态、只有渠道的时尚品牌零售峰会。

作为国内最没有潜力的高端护肤品牌代表之一,林青璇在时尚零售创意方面取得了巨大的成就。林清玄创始人孙来春也应邀出席本次峰会,并公开发表了题为《数字化助力品牌从童年升级到高端》的主旨演讲,让与会者深入了解了南北高端护肤品牌的创新历程。林青璇创始人孙来春《直播分享中的差异化管理:山茶花修复与全产业链直接运营模式探讨》2012年,孙来春客家人做客,揭开了山茶花千年神秘的修复力量。

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回国后,他发现山茶油在中国古代已经使用过,但目前国内对山茶的研究几乎处于空白状态。孙来春在充分了解山茶花的文化和功效后,重组了研究中心团队,汇聚了植物学、生物学、中药和分析研究等不同学科的30多名优秀科研人员,重点研究山茶花。经过多年的苦心研究,其明星产品山茶花保湿油将在未来发布。由于其修复皮肤屏障的神秘产品效果,迅速赢得了时尚明星、美妆师和消费者的青睐,获得了30项国内外美妆大奖。

林青璇的明星产品山茶花保湿油2019年双11销量超过9万瓶。为了保证山茶花原料质量一致,开发高端山茶花润肤油,林青璇原是安吉380亩山茶花种植基地和浙江2.8万亩合作基地,均位于海拔800米左右的高山上,原料种植、采收提取、科研生产全过程都被质量所触动。渠道销售方面,从2008年开始,林青璇就确定只有直销模式,先后落户各大百货商场和购物中心。

截至目前,林清玄已在上海、北京、武汉、合肥、沈阳、南京、成都、重庆等主要城市经营337家门店。近年来,越来越多的化妆品品牌自由选择在百货商店和购物中心落户,这也证实了林清玄的前瞻性和正确决策。林青璇创始人孙来春《数字化助力品牌自小甜美升级中高端》演讲,引领深度探索,亲吻新零售,探索数字化运营。在这次峰会上,孙来春详细解释了品牌为什么要数字化。

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他认为,2020-03-10年,在客户已经数字化的情况下,客户消费再次发生变化,品牌必须与时俱进,改革创新。孙来春以掌中彩官网新零售为例。

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自2016年以来,林清玄探索了新零售的使用模式,构建了网上商店和线下商店的有机分界线,并通过线上线下营销团队推动品牌进一步升级,赋予商店权能,带来商店流量和绩效的快速增长。经过早期的探索和实践,林清玄在新零售方面取得了明显的市场成绩,因此被阿里巴巴选为新零售标杆企业。

此外,林清玄还与阿里巴巴、分众传媒合作推出电梯广告。这种投资形式不同于常规的电梯媒体品牌投资。而是三方通过Focus Explosion率先创造声势,引领对话,引领轴上投资,创造消费者的理解和兴趣。

同时,每次都将品牌曝光数据转移到林清玄的品牌数据库,然后天猫开始的时候就推进线上转型。品牌曝光后,数据库数据被有效地赋予一条线。

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在双11初期,林清玄积极与魏梦探索数字营销,与魏梦的智能零售解决方案,使导购开始了网上对话 据魏梦发布的数据显示,11月1日,林青璇的小程序在第一天就启动了2个小时,创下2万瓶山茶油润肤油销售一空的记录,单日销售成功1000万瓶,仅3天就突破3300万瓶。根据林清玄的数据,今年,林清玄在双11的全频道GMV强势砍下1亿元,建起了200%的高速增长,其中数码性能占比高达80%,实体店轴多达5万人。此外,品牌数字化后,天猫门店粉丝数量从2017年的15000人下降到2019年的227万人,呈圆形下降趋势。

孙来春总结道:“如此显著的成绩背后,是林清玄的创意数字化转型和差异化品牌定位的需要。”高端品牌战略,迈向“世界五大化妆品家族之一”2018年,林清玄推出“中国高端护肤品牌”战略,加快品牌升级步伐。从市场体系来看,高端品牌的战略效应已经显示出可行性。

今年双11和林青璇线上客户单价突破624元,增速27%,堪比国际一线美容护肤品牌。近两年,林清玄与雅诗兰黛、SKII等国际品牌共同获得天猫金妆奖,被称为线上美妆奥斯卡。

探索山茶油润肤油,采用品牌差异化管理,只有产业链管理模式,亲新零售,品牌数字化.每一步的探索、改革和尝试都为品牌获得了新的活力和新的机遇,帮助林清玄走向世界五大化妆品家族。【掌中彩官网】。

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